Carrefour geeft korting op 500 producten van Unilever

Carrefour pakt tot eind deze maand uit met 10 procent korting op de 'favoriete merken van de Belg'. Dat het allemaal om producten van Unilever gaat, is geen toeval. "Maar de actie is niet bedoeld om Delhaize een hak te zetten. Aan een campagne als deze gaat immers een maandenlange voorbereiding vooraf", zegt marketingprofessor Gino Van Ossel in Het Nieuwsblad.

Wie bij Carrefour drie verschillende producten van onder meer Becel, Lipton, Dove of Sunlight koopt, krijgt 10 procent korting. "Het is een verhaal met twee kanten", zegt Van Ossel. "Enerzijds wil Carrefour mensen naar zijn winkels lokken om extra omzet te genereren. Maar anderzijds - en dat lijkt me even belangrijk - is aan de hele actie ook een registratieluik verbonden: de klant moet zich registreren op een website. Na afloop van de actie kan hij nog extra coupons krijgen en prijzen winnen".

"Door de databestanden van Carrefour en Unilever naast mekaar te leggen, wordt het voor beide ondernemingen makkelijker om gerichte marketingacties te doen. Hoe gerichter die acties zijn, hoe hoger hun rendement. Uiteindelijk wint iedereen daarbij. Niet enkel Unilever en Carrefour, maar ook de consument. Want die krijgt interessante aanbiedingen op maat", meent de retailexpert.

Dat het precies Unilever is waarmee Carrefour in zee gaat, is volgens Van Ossel niet moeilijk te verklaren. "Het is een van de weinige groepen die dit kunnen dankzij hun superbrede productgamma met zowel voeding, zeep, tandpasta als frisdrank. Unilever kan het, Procter & Gamble ook, misschien Nestlé en Henkel maar dan heb je het gehad".

Van Ossel is ervan overtuigd dat Unilever met deze actie niet wil afrekenen met Delhaize. "Om deze campagne op poten te zetten, heb je zeker drie maanden nodig. Toen was er van een conflict met Delhaize nog geen sprake".