Perenexport naar India proces van lange adem
nieuws"Omdat wij een levend product exporteren, moeten we voldoen aan een reeks fytosanitaire beperkingen die India oplegt. Die normen voor voedselveiligheid worden zowel hier als ginder over langere tijd gecontroleerd", zegt hij. "We denken dat alleen al dit proces twee tot drie jaar in beslag zal nemen". Volgens Kuipers heeft zijn bedrijf geen andere keuze. "Peren hebben in de Europese Unie maar een jaarlijks verbruik van één kilo per kop. Aangezien onze productie groeit - die bomen staan daar nu eenmaal - moeten we nieuwe markten opzoeken. De beperkingen nemen we er graag bij".
Voor de studiefase werkt Veiling Haspengouw samen met het Voedselagentschap. "Dat verloopt erg vlot. Van de diensten van Flanders Investment and Trade (FIT) hebben we nog geen gebruikgemaakt. Maar ik weet dat ze bestaan. Vroeger hebben we een beroep gedaan op hun landbouwvertegenwoordigers, maar die hebben ze nu blijkbaar teruggehaald uit de buitenlandse handelsmissies".
Kuipers acht de slaagkans van de Haspengouwse peer in India niet gering. "Een peer wordt ginder gezien als een exotisch stuk fruit. Dat kan helpen". Bovendien moet het met die solvabele klanten wel meevallen. "Wij werken uitsluitend via grote distributeurs zoals Carrefour of het Britse Tesco. Het risico op onbetaalde facturen is daar kleiner". Veiling Haspengouw heeft bovendien al tien jaar ervaring op de Russische markt. "Die is vandaag veel stabieler en doorzichtiger", weet Kuipers.
Vooral de politieke situatie baart hem zorgen. "Rusland heeft de gewoonte een importstop af te kondigen als de relatie met bepaalde landen verslechtert. Wij hadden daar gelukkig nog geen problemen mee, maar Nederland en vooral Polen wel". Het komt er dus op aan goed de krant te lezen en kort op de bal te spelen. "Het is vooral belangrijk dat we goede afspraken maken met onze klanten, zodat we een been hebben om op te staan bij betalingsproblemen".(KS)
Bron: De Tijd
