Vlaamse sierteelthandelaar met 120 personeelsleden weer in Belgische handen en werft aan

In de loods van Floréac rijden Deense karren volautomatisch over rails naar hun bestemming. Daar laden en lossen medewerkers de karren. Floréac behoort tot de grootste handelaren in sierteeltproducten in ons land en heeft 120 mensen op de loonlijst staan. Vorig najaar kreeg het personeelsbestand een knauw nadat een grote Franse klant was opgestapt.

An Vander Aa is sinds november 2025 de nieuwe eigenaar-directeur van Floréac, nadat zij de Nederlandse aandeelhouders had uitgekocht. Floréac behoorde lange tijd tot de sierteeltgroep Floré, die over eigen productiesites, logistiek en een eigen handelshuis beschikte. In 2020 ging Floré voor het handelsbedrijf Floréac een fiftyfifty-samenwerkingsverband aan met het Nederlandse handelsbedrijf Royal Lemkes onder de naam Plantify Partners Europe (PPE). Het idee achter deze samenwerking was om gelijkaardige partnerships in andere Europese landen op te zetten en zo een sterkere marktpositie uit te bouwen. Nadat Floré de volledige handelsactiviteit verkocht, kwam Floréac vanaf januari 2024 volledig in Nederlandse handen.

Een passie voor sierteelt

“Maar deze samenwerkingsverbanden kwamen niet van de grond”, verklaart Vander Aa, die aangeeft dat ook de culturele verschillen met het Nederlandse partnerbedrijf en hun assortiment groot waren.

Wat bracht haar, voordien commercieel verantwoordelijke bij Floréac, ertoe om het handelsbedrijf over te nemen? Onder haar bewind verloor het bedrijf een aantal grote klanten en viel de omzet terug van 100 miljoen naar 90 miljoen euro vorig jaar. “Tijdens mijn periode hier ben ik gepassioneerd geraakt door de sierteelt”, vertelt de onderneemster, waarvan de roots in de logistiek liggen.

Juist door deze logistieke achtergrond meent Vander Aa het bedrijf toekomstbestendig te kunnen maken. Floréac is bezig met een digitaliseringsslag waarbij er ook veel aandacht is voor de logistiek. “De logistiek is een grote en groeiende kostenpost”, vertelt ze. Door de Deense karren beter te beladen en meer waarde per kar te creëren, denkt ze de kosten te kunnen drukken.

Ook de service en kwaliteit van het bedrijf behoren volgens haar tot de sterke troeven. “Onze Franse klant, die was overgestapt naar een ander handelsbedrijf dat goedkopere prijzen bood, is recent teruggekeerd omdat die de kwaliteit en service niet kreeg die ze van ons gewend waren”, klinkt het. Door de terugkeer van deze klant zoekt Floréac opnieuw personeel.

Toegang tot Scandinavië

Vander Aa is voorzichtig weer op zoek naar nieuwe samenwerkingsverbanden en stuitte recent op de groothandelaar Plantas Group uit Zweden.  “Hierdoor krijgen we toegang tot de Scandinavische markt en breiden we ons aanbod uit met snijbloemen”, aldus de onderneemster die ook onder de telers schaalvergroting waarneemt. “Kleine sierteeltbedrijven verdwijnen en de bestande bedrijven worden groter.”

Floréac specialiseert zich voornamelijk in kamerplanten. 15 procent van het aanbod wordt aangekocht in Vlaanderen, het gros komt echter uit Nederland. De voorbije jaren is het Vlaamse aandeel teruggelopen. Dat komt onder andere omdat veel Vlaamse telers van warme kamerplanten ermee gestopt zijn.

De komende jaren zal het Vlaamse aanbod mogelijk weer toenemen. Om verdere groei te realiseren, wil Floréac zich namelijk meer toeleggen op tuinplanten, die momenteel nog maar zo’n tien procent van het assortiment uitmaken. “In Vlaanderen hebben we de voorbije jaren een transitie naar koude plantenteelten gezien. Deze vergen minder grote investeringen en de energieafhankelijkheid is kleiner”, klinkt het. 

Door te blijven focussen op service en kwaliteit meent Vander Aa de omzet binnen enkele jaren te kunnen laten groeien naar 100 miljoen. Bij deze service hoort ook een focus op duurzaamheid. “Klanten stellen steeds meer duurzaamheidseisen”, zegt ze. Om hieraan te voldoen, lanceerde Floréac recent het duurzame huislabel ympa. “Alleen de sierteeltproducenten met de hoogste duurzaamheidsscore worden onder dat label verkocht”, luidt het tot besluit.