Siertelers sleutelen aan online verkoop

Nadat het project van het Sierteeltplatform Vlaanderen enkele jaren geleden een stille dood stierf nog vooraleer het echt gelanceerd was, hebben zes Belgische siertelers nieuwe plannen om een online verkoopsysteem van sierteeltproducten op poten te zetten. In mei van dit jaar richtten ze de vzw Plant Availability Service System (PASS) op. Inmiddels hebben 260 siertelers en 29 kopers zich geregistreerd op hun website. De logistieke afhandeling van de verhandelde volumes loopt gedeeltelijk via een overslagplaats in Merelbeke.

Vier siertelers uit Merelbeke en twee Waalse collega's hebben de handen in elkaar geslagen om handelaars in binnen- en buitenland beter vertrouwd te maken met het brede aanbod van Belgische sierteeltproducten. "Alle artikels die telers bijwerken en invoeren worden via mail niet alleen verstuurd naar de 29 reeds geregistreerde groothandels en tuincentra, maar ook naar meer dan 3.000 potentiële kopers in Europa. Uit ervaring weten we dat nog heel veel buitenlandse en zelfs Belgische handelaars niet weten welke sierteeltproducten ons land produceert. Onze handelaars kopen ruim de helft van hun producten in Nederland", zegt PASS-woordvoer Marc Volckaert.

Tegen 2010 mikt PASS op 350 à 400 geregistreerde kopers. "Het is daarnaast onze ambitie om alle Belgische siertelers warm te maken voor het systeem. Via het PASS-systeem bereiken ze meer kopers, de betalingen gebeuren op tijd en het kost de kweker niks. Bovendien kunnen de telers via de site de solvabiliteit van de kopers verifiëren ", aldus Volckaert, die als sierteler ongeveer de helft van zijn tijd aan het project wijdt. Om een vlotte logistiek te garanderen, wil PASS in de toekomst met 9 overslagplaatsen werken, zodat alle aangesloten telers hun verkochte producten heel snel in een centrale depot kunnen leveren.

PASS klopt momenteel bij diverse instanties aan voor steun. "We hebben in de eerste plaats als organisatie een soort erkenning nodig om kopers over de streep te kunnen trekken. Nu zijn ze vaak geïnteresseerd, maar haken ze soms af omdat er heel veel malafide websites bestaan. Met wat financiële steun zouden we bij deze kopers op bezoek kunnen gaan om de deugdelijkheid van het systeem te demonstreren", aldus Volckaert.(KS)

Meer informatie: PASS-server